作為空氣源熱泵行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，空氣源熱泵采暖市場(chǎng)的發(fā)展決定整個(gè)行業(yè)的走勢，上半年熱泵戶(hù)式采暖市場(chǎng)下滑21.7%，商用采暖市場(chǎng)同比下滑18.8%，空氣源熱泵采暖市場(chǎng)整體下滑20.4%，北方渠道企業(yè)高漲的庫存水位疊加市場(chǎng)需求低迷銷(xiāo)售乏力是熱泵采暖市場(chǎng)下滑的核心因素，而工程市場(chǎng)推進(jìn)緩慢以及政策落地缺少實(shí)際效果等市場(chǎng)現狀同樣影響著(zhù)熱泵采暖市場(chǎng)的發(fā)展走向。慘淡的市場(chǎng)成績(jì)，昭示著(zhù)熱泵行業(yè)從業(yè)者正在面臨著(zhù)近年來(lái)最嚴峻的市場(chǎng)挑戰。

　　01、空氣源熱泵北方采暖戶(hù)式市場(chǎng)分析

　　1、招投標市場(chǎng)分析

　　“雷聲大，雨點(diǎn)小”，這是行業(yè)對于2025年上半年招投標清潔采暖改造市場(chǎng)的評價(jià)。從區域市場(chǎng)來(lái)看，北京、內蒙古、陜甘寧、青海、山西等地相繼發(fā)布有關(guān)政府招投標相關(guān)文件，其中山西省動(dòng)作頻頻，不乏運城40075戶(hù)冬季清潔取暖改造等大標出爐。但制造企業(yè)和渠道企業(yè)并不關(guān)心標段的紙面規模大小，真正關(guān)心最終能夠落地的設備數量。從公開(kāi)信息來(lái)看，更多的地方性文件所表達出的意思依然只是計劃，距離最終落地依然還是存在懸念。且其中不乏熱風(fēng)機項目，量質(zhì)齊跌的趨勢仍在2025上半年熱泵招投標市場(chǎng)延續。

　　從產(chǎn)品角度來(lái)看，一直以來(lái)控制成本是招投標市場(chǎng)產(chǎn)品升級的核心方向。事實(shí)上，熱風(fēng)機產(chǎn)品招投標項目始終都占據著(zhù)一定的比例，背后的核心原因正是在于政府資金的短缺，選擇更具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品更加契合實(shí)際情況。根據公開(kāi)信息顯示，上半年即便是熱泵熱風(fēng)機產(chǎn)品的招投標項目同比也出現較大下滑，這也從另一方面佐證了上半年招投標市場(chǎng)的頹勢。由于招投標市場(chǎng)的特殊性，制造企業(yè)為了提升競爭力，被迫在維持品質(zhì)和性能的基礎上不斷降本，未來(lái)招投標市場(chǎng)所投入的產(chǎn)品品質(zhì)也令人擔憂(yōu)。

　　2、零售市場(chǎng)分析

　　從渠道端來(lái)看，北方熱泵渠道企業(yè)正面臨著(zhù)近年來(lái)最嚴重的信心危機。第一季度，熱泵制造企業(yè)廣泛召開(kāi)年會(huì )，企業(yè)年會(huì )中經(jīng)銷(xiāo)商打款的表現一直以來(lái)都是行業(yè)的風(fēng)向標。從2025上半年年會(huì )反饋來(lái)看，北方渠道企業(yè)對于利好政策打款的積極性較低。作為市場(chǎng)最一線(xiàn)的群體，渠道企業(yè)對于市場(chǎng)的嗅覺(jué)最為敏感，他們很早就感受到了外部環(huán)境對于一線(xiàn)市場(chǎng)消費者可能帶來(lái)的影響。因此，在第二季度企業(yè)向北方渠道企業(yè)鋪貨的時(shí)候就明顯感受到了巨大的阻力。

　　從市場(chǎng)角度來(lái)看，市場(chǎng)供需關(guān)系與熱泵行業(yè)競爭之間的矛盾越發(fā)尖銳，制造企業(yè)與渠道企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)節奏被迫提前。由于熱泵本身價(jià)格不菲，消費者在消費能力和經(jīng)濟環(huán)境下行的大背景下，不愿如此之早為冬季采暖進(jìn)行買(mǎi)單。熱泵渠道企業(yè)聯(lián)動(dòng)制造企業(yè)在上半年相比以往更早開(kāi)啟了區域市場(chǎng)的蓄水工作，甚至從3月份就已經(jīng)開(kāi)始了動(dòng)作，搶奪客戶(hù)資源成為了上半年的重要工作。制造企業(yè)為了拉動(dòng)終端市場(chǎng)內需，協(xié)助渠道企業(yè)在區域市場(chǎng)中發(fā)展，除了政策支持之外，還投入了前所未有的人力、精力與財力，特別是大規模城鄉聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，頻次與力度均在提升。

　　從產(chǎn)品角度來(lái)看，降本與降價(jià)雙重沖擊零售市場(chǎng)。由于2025年市場(chǎng)的低迷在行業(yè)的預期之中，企業(yè)在年會(huì )以及展會(huì )中所推出的高配置產(chǎn)品其實(shí)并未推向市場(chǎng)。一直被廣泛熱議的單暖機產(chǎn)品在進(jìn)入2025年之后有著(zhù)明顯的上升勢頭，配合著(zhù)國補政策出臺，直接可以降到極具吸引力的價(jià)格，在當下的市場(chǎng)環(huán)境中的確具有吸引力。

　　此外，最令行業(yè)擔心的事情是常規產(chǎn)品的終端價(jià)格體系在上半年受到嚴重破壞，由于營(yíng)銷(xiāo)節奏提前，企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商不得不犧牲一定的利潤來(lái)?yè)Q取空間，這也是意料之中。但是，有的企業(yè)為了沖擊終端市場(chǎng)，甚至發(fā)布了10000元以?xún)劝惭b以及輔材的6P變頻冷暖機系列，這種企業(yè)“自殺式”降價(jià)行為在上半年屢見(jiàn)不鮮，暫且不談最終銷(xiāo)量幾何，但是這種破壞市場(chǎng)正常秩序的行為也是史無(wú)前例。

　　02、商用熱泵采暖市場(chǎng)分析

　　商用熱泵采暖市場(chǎng)，雖然沒(méi)有像零售市場(chǎng)那般瘋狂價(jià)格戰口號，但是不可忽視的是，2025上半年的商用熱泵市場(chǎng)也是價(jià)格下探的重災區。更令人擔憂(yōu)的是，行業(yè)人士對于下半年商用采暖市場(chǎng)的悲觀(guān)情緒還在蔓延。熱泵零售市場(chǎng)已經(jīng)在北方市場(chǎng)中沉淀多年，終端消費者對于熱泵品牌和產(chǎn)品有著(zhù)一定的認知，與零售市場(chǎng)類(lèi)似的是，家電系企業(yè)在商用市場(chǎng)中的發(fā)力也逐步加強，未來(lái)商用采暖的市場(chǎng)規模也在向家電系熱泵品牌集中。

　　據2025上半年熱泵廠(chǎng)商信心指數調查顯示，行業(yè)人士普遍認為北方商用采暖熱泵產(chǎn)品平均價(jià)格至少出現了10%的降幅，特別是熱銷(xiāo)的150kW、160kW大型機器同比售價(jià)下滑更為明顯，早早已經(jīng)跌破了50000元大關(guān)，而且價(jià)格依然還在下探中。項目少，競爭者多，價(jià)格因素已經(jīng)成為了影響工程項目花落誰(shuí)家的首要因素。從2025上半年來(lái)看，企業(yè)中標的大中型熱泵項目越來(lái)越少，小型熱泵項目市場(chǎng)占比再度提升。而小型項目較為分散，需要完善的渠道架構提供銷(xiāo)售支持，因此，渠道體系在商用采暖熱泵市場(chǎng)中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。

　　從差異化角度來(lái)看，戶(hù)用與商用光伏直驅熱泵產(chǎn)品成為2025年上半年最大的熱點(diǎn)，在系統造價(jià)成本明顯降低的情況之下，企業(yè)也希望通過(guò)產(chǎn)品差異化路線(xiàn)給企業(yè)尋求提供更多的市場(chǎng)空間。不過(guò)，由于光伏直驅熱泵系統發(fā)展時(shí)間較晚，本身較為小眾，市場(chǎng)接受度還尚需要時(shí)間?？傮w上來(lái)看，商用光伏直驅熱泵市場(chǎng)的表現要明顯優(yōu)于戶(hù)式市場(chǎng)。相比于此前已經(jīng)在市場(chǎng)中有所布局的企業(yè)，其他新上馬產(chǎn)品的企業(yè)在上半年并未有突出表現。