在2025年空氣源熱泵市場(chǎng)整體下行的背景下，吉林市場(chǎng)卻呈現出冰火兩重天的景象：一邊是家用市場(chǎng)深陷價(jià)格戰泥潭，一邊是工商業(yè)領(lǐng)域涌動(dòng)創(chuàng )新浪潮。吉林省錦星格力電器熱泵銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理宿新朋在接受采訪(fǎng)時(shí)給出一個(gè)犀利的判斷：“熱泵產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷從‘賣(mài)設備’到‘賣(mài)能源服務(wù)’的生死轉型，誰(shuí)能打通金融命脈，誰(shuí)就能贏(yíng)得未來(lái)?！倍鳛楦窳Υ砩?，吉林錦星當下做的就是針對市場(chǎng)變化的及時(shí)轉型，并將熱泵變成“金融資產(chǎn)”。

　　在宿新朋看來(lái)，當下吉林熱泵市場(chǎng)正在面臨兩大痛點(diǎn)：其一，聚焦于家用市場(chǎng)，在國家“雙碳”政策的持續貫徹下，熱泵無(wú)疑呈現出良好的發(fā)展前景，這也就吸引著(zhù)越來(lái)越多參與者的入局，大量非專(zhuān)業(yè)小廠(chǎng)涌入，以村為單位低價(jià)傾銷(xiāo)?！霸S多老百姓認為熱泵就是家電產(chǎn)品，因此對于價(jià)格極為敏感，最后結果就是一些低價(jià)產(chǎn)品后期問(wèn)題頻出，廠(chǎng)家跑路，設備變廢鐵?！逼涠?，工程市場(chǎng)雖然大多用戶(hù)對于熱泵都有了一定的認知，也展現出了大量的需求，但資金卻成大問(wèn)題，項目推進(jìn)極為困難。

　　面對如此困境，吉林錦星選擇徹底轉型——砍掉家用渠道業(yè)務(wù)，專(zhuān)注工商業(yè)能源服務(wù)?！拔覀兊慕巧褪恰茉吹陌徇\工’?！彼扌屡筮@樣定義新模式：“不管是中小型工商業(yè)項目，還是大型的央企、國企，在節能減排的方針下，都需要針對性的綠色能源解決方案，而這對于我們來(lái)說(shuō)完全不是問(wèn)題；同時(shí)，當他們的資金遇到困難時(shí)，我們可以幫忙對接融資方，提供設備融資，后期再用節省下來(lái)的能源費用分期還款?！毕啾扔趥鹘y的工程商，吉林錦星為用戶(hù)提供全周期的解決方案，得到了越來(lái)越多用戶(hù)的認可與肯定。

　　作為深耕熱泵行業(yè)多年的渠道企業(yè)領(lǐng)頭人，宿新朋總是喜歡將熱泵這一細分行業(yè)與手機類(lèi)比，“十年前中關(guān)村柜臺賣(mài)山寨機都能月入十萬(wàn)，但現在只剩華為、小米等品牌直營(yíng)店。熱泵同樣會(huì )如此，渠道商必須轉型為‘本地化服務(wù)樞紐’——廠(chǎng)家直供設備，我們負責安裝、金融、能效擔保?！闭腔谌绱苏J知，圍繞這一發(fā)展道路，其也早已建立了獨特的核心競爭力。

　　最后，在談及對于熱泵產(chǎn)業(yè)的未來(lái)如何看待，以及自己將如何布局時(shí)，宿新朋表示，熱泵終將脫離設備銷(xiāo)售邏輯，成為綜合能源管理的關(guān)鍵節點(diǎn)。短期陣痛不可避免，但伴隨電力市場(chǎng)化改革和用戶(hù)認知提升，具備技術(shù)整合與資金運作能力的企業(yè)將主導下一階段市場(chǎng)，未來(lái)一定屬于“懂技術(shù)、算清賬、玩轉錢(qián)”的服務(wù)商。而不斷完善自身專(zhuān)業(yè)能力的吉林錦星，也在用“能源的搬運工”這一角色定位，以及“金融”這把鑰匙，撬動(dòng)屬于熱泵產(chǎn)業(yè)的春天。