作為行業(yè)中較早進(jìn)駐熱泵產(chǎn)品的品牌，TCL智能暖通長(cháng)期以來(lái)對熱泵產(chǎn)業(yè)精耕細作，尤其是自“煤改電”政策推出后，更是積極響應政策號召，擁有深厚的市場(chǎng)基礎，成為熱泵領(lǐng)域的頭部品牌。伴隨著(zhù)熱泵市場(chǎng)步入“后煤改電”時(shí)代，戰略調整對于TCL智能暖通而言已是勢在必行。

　　面對著(zhù)全新的市場(chǎng)環(huán)境以及競爭氛圍，TCL商用空調國內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理呂游為T(mén)CL智能暖通制定了全新的發(fā)展戰略——立足“小”熱泵，布局“大”暖通。在呂游看來(lái)，TCL在商用中央空調以及熱泵領(lǐng)域仍然是具備成長(cháng)力的品牌，所以當下首先要穩住優(yōu)勢領(lǐng)域，通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新維持在熱泵領(lǐng)域的競爭力與影響力；其次則是補齊“短板”，聚焦于中央空調工程市場(chǎng)，推出商用多聯(lián)機、大型冷水機新品，為品牌的可持續發(fā)展開(kāi)辟出全新的規模增長(cháng)點(diǎn)。

　　TCL商用空調國內營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理 呂游

　　先立足，用AI加固熱泵競爭力

　　通過(guò)“煤改電”工程，TCL智能暖通在熱泵領(lǐng)域鋪墊下深厚的市場(chǎng)基礎。呂游認為，改變的前提是不能放棄既有品牌優(yōu)勢，因此對于品牌在熱泵市場(chǎng)的競爭力需要持續性地加固。從當前以及未來(lái)的發(fā)展趨勢角度分析，智能化發(fā)展是熱泵產(chǎn)品升級的必經(jīng)之路，也是熱泵品牌提升產(chǎn)品競爭力的高效路徑，TCL智能暖通通過(guò)AI技術(shù)的融入，為品牌在熱泵市場(chǎng)保持長(cháng)期競爭力奠定技術(shù)基礎。

　　在高度內卷的市場(chǎng)背景下，產(chǎn)品力即代表競爭力。2024年至今，TCL持續加碼產(chǎn)品創(chuàng )新，接連推出巨熱王、戰鷹系列模塊機等新品，并通過(guò)新品完善對商用采暖市場(chǎng)的布局，補強薄弱環(huán)節。其中作為T(mén)CL的“拳頭”產(chǎn)品，熱泵超省系列AI變頻采暖機的推出無(wú)疑成為T(mén)CL智能暖通產(chǎn)品力升級的“跳板”，搭載TCL自創(chuàng )的AI大數據節能算法，通過(guò)動(dòng)態(tài)調整運行頻率，相比普通變頻機組再省20%，其綜合能效遠超國家新一級標準，獲得新國標四1級能效認證。在商用領(lǐng)域，如TCL?460kW模塊機實(shí)現制冷制熱雙一級能效，變頻節能25%，通過(guò)定制專(zhuān)屬AI場(chǎng)景模型，自適應環(huán)境調節，智能分析并自動(dòng)生成個(gè)性化節能策略，滿(mǎn)足不同場(chǎng)景的節能需求。

　　“超省”系列AI變頻采暖機

　　呂游表示，在智能化時(shí)代，圍繞AI技術(shù)的探索將是TCL智能暖通最為核心的研發(fā)方向。通過(guò)持續深化AI技術(shù)在熱泵領(lǐng)域的應用，進(jìn)一步優(yōu)化AI節能、AI除霜、AI運維等技術(shù)，例如基于大模型應用成本降低的趨勢，持續構建和優(yōu)化數據驅動(dòng)的負荷預測混合模型，實(shí)現更精準的自適應水溫調節，進(jìn)一步提升系統能效并降低運營(yíng)成本。除此之外，TCL智能暖通還將結合綠色能源發(fā)展趨勢，研發(fā)與光伏等新能源結合的熱泵系統。如已推出的三聯(lián)供+光伏一站式智慧新能源解決方案，未來(lái)將在此基礎上不斷優(yōu)化，提高能源轉換效率，為用戶(hù)打造更節能環(huán)保的家居和建筑環(huán)境。

　　產(chǎn)品力的升級，提升了TCL智能暖通渠道開(kāi)拓的節奏。呂游表示，圍繞線(xiàn)下渠道的開(kāi)拓，TCL智能暖通深化“一縣一店，一鎮一點(diǎn)”網(wǎng)絡(luò )布局，加強渠道下沉。在2025年4月開(kāi)展全國選商活動(dòng)，助力經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓網(wǎng)點(diǎn)276家，截至2025年9月，TCL空氣能終端門(mén)頭已累計建設468家，提高鄉鎮市場(chǎng)品牌曝光率。在線(xiàn)上渠道，TCL智能暖通打造新媒體傳播矩陣，通過(guò)線(xiàn)上平臺進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，利用短視頻、直播等形式，輸出產(chǎn)品優(yōu)勢、使用案例等內容，吸引潛在客戶(hù)。同時(shí)，通過(guò)線(xiàn)上平臺獲取客戶(hù)流量，將客戶(hù)信息分配給線(xiàn)下渠道合作伙伴，實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。

　　再發(fā)展，以大暖通再建增長(cháng)力

　　雖然依靠著(zhù)熱泵領(lǐng)域的科研創(chuàng )新以及渠道端的加碼，TCL智能暖通完成了“后煤改電”時(shí)代的業(yè)務(wù)轉型以及市場(chǎng)競爭力的加固。但呂游深知，熱泵業(yè)務(wù)只是TCL智能暖通的基本盤(pán)，想要在市場(chǎng)洪流下保持品牌的可持續發(fā)展，需要有全新的增長(cháng)點(diǎn)。正因如此，呂游帶領(lǐng)團隊研發(fā)推出多聯(lián)機新品以及大型冷水機產(chǎn)品，補齊TCL智能暖通業(yè)務(wù)架構的“短板”。

　　對于TCL智能暖通而言，加碼多聯(lián)機以及大型冷水機產(chǎn)品是正確且高效的發(fā)展路徑?！?025年，小米在此為大家上了生動(dòng)一課，多聯(lián)機依舊是不可忽視的產(chǎn)品。而除此之外，近年來(lái)在大型冷水機市場(chǎng)，民進(jìn)外退的趨勢愈發(fā)鮮明，尤其是在離心機和磁懸浮市場(chǎng)。TCL智能暖通已經(jīng)開(kāi)始布局大型冷水機市場(chǎng)，包含磁懸浮、氣懸浮、離心機、螺桿機等產(chǎn)品，目前已經(jīng)有螺桿機等產(chǎn)品投入到項目應用，伴隨著(zhù)后續新工廠(chǎng)的建設完工，TCL智能暖通也將全面發(fā)力大型冷水機市場(chǎng)?！眳斡握J為，TCL智能暖通擁有TCL集團的加持，擁有行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)、智造、檢測能力，加之此前構建的渠道體系，將大幅提升新產(chǎn)品業(yè)務(wù)的開(kāi)拓效率。

　　而無(wú)論是多聯(lián)機還是大型冷水機組，當下都在于應用場(chǎng)景相結合。TCL智能暖通注重個(gè)性化，針對不同行業(yè)、不同場(chǎng)景客戶(hù)的多樣化需求，開(kāi)發(fā)定制化暖通產(chǎn)品和解決方案，如為商業(yè)、工業(yè)等不同場(chǎng)景打造更貼合其需求的AI節能場(chǎng)景模型和專(zhuān)屬產(chǎn)品。針對應用場(chǎng)景，TCL智能暖通聚焦重點(diǎn)行業(yè)打造百萬(wàn)樣板案例，如在教育、醫療、商業(yè)等行業(yè)建設標桿項目。通過(guò)這些樣板工程的示范作用，向市場(chǎng)展示TCL智能暖通品牌的實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢，提升品牌知名度和影響力。

　　TCL智能暖通聚焦多聯(lián)機突破，補充水機產(chǎn)品，開(kāi)拓工程代理商加直營(yíng)商模式。為了高效開(kāi)拓全新業(yè)務(wù)板塊以及賦能渠道合作伙伴，TCL智能暖通推動(dòng)人才組織體系深度變革，積極引入資深大水機經(jīng)理，全力搶奪大水機市場(chǎng)份額。人才組織體系為重點(diǎn)行業(yè)提供整體解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如在商業(yè)領(lǐng)域，根據不同商業(yè)場(chǎng)所的特點(diǎn)，如商場(chǎng)、酒店等，提供定制化的暖通系統解決方案，包括設計、安裝、調試、售后等一站式服務(wù)；同時(shí)也為合作伙伴提供更強大的技術(shù)支持，如遠程技術(shù)指導、智能運維系統支持等，幫助合作伙伴更好地解決客戶(hù)在產(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。并且呂游透露，TCL智能暖通將加大市場(chǎng)推廣投入，在重點(diǎn)市場(chǎng)舉辦大型產(chǎn)品發(fā)布會(huì )，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　針對工程渠道，TCL智能暖通通過(guò)區域工程商集中賦能的方式重點(diǎn)發(fā)展核心工程代理商，于2025年持續推動(dòng)各區域總包、甲方等114家重點(diǎn)渠道客戶(hù)返廠(chǎng)考察，開(kāi)展小型工裝推廣會(huì )108場(chǎng)，提升核心工程代理商項目服務(wù)能力、品牌認知以及客戶(hù)黏性。

　　值得一提的是，TCL以體育為媒，連續30余年布局體育及娛樂(lè )IP，通過(guò)“全球本土化”營(yíng)銷(xiāo)策略，充分將品牌與當地文化相融合，在足球、籃球、橄欖球等多個(gè)領(lǐng)域加速滲透全球各個(gè)市場(chǎng)，打造多元化、年輕化的體育IP矩陣。成為奧林匹克全球合作伙伴，將最大程度上幫助TCL在前沿顯示、綠色低碳、AI應用等領(lǐng)域持續創(chuàng )新，服務(wù)全球用戶(hù)。借助奧運平臺，TCL可以更好地服務(wù)全球消費者，同時(shí)也增強全球合作伙伴的信心。

　　正如呂游所言，伴隨著(zhù)技術(shù)創(chuàng )新及新業(yè)務(wù)開(kāi)拓，TCL智能暖通是成長(cháng)型品牌。TCL智能暖通將圍繞熱泵以及中央空調產(chǎn)業(yè)持續加碼，將品牌的發(fā)展潛力兌現，也為合作渠道商的發(fā)展持續賦能。