在當今空氣能市場(chǎng)競爭日趨白熱化的背景下，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，單靠硬件參數已很難構建絕對的護城河。市場(chǎng)正從單一的產(chǎn)品競爭、渠道爭奪，邁向以品牌賦能效率的競爭。8月18日，哈思通過(guò)全國首輪直播實(shí)現了企業(yè)突破性嘗試，成績(jì)的背后不僅是哈思渠道賦能的一次成功的起點(diǎn)，更是品牌在激烈市場(chǎng)競爭中，對自身定位、渠道關(guān)系與未來(lái)發(fā)展的積極破局。

　　長(cháng)期以來(lái)，許多制造企業(yè)習慣于將銷(xiāo)售壓力轉化為渠道的庫存壓力，“壓貨”成為常見(jiàn)但短視的做法。放在以往市場(chǎng)銷(xiāo)路通暢之時(shí)，這無(wú)可厚非，在市場(chǎng)紅利讓廠(chǎng)商都各取所需。但是，在近年來(lái)市場(chǎng)明顯遭遇阻礙的困境下，一味復制既往的這種做法往往導致終端市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢、經(jīng)銷(xiāo)商資金緊張，損害品牌與渠道之間的信任關(guān)系，最終反噬品牌。正如哈思北方區域總監王峰所言：“在現在這個(gè)時(shí)候，別總想壓貨，要多幫著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨?！边@句話(huà)背后，是哈思對渠道理念的根本轉變：從傳統的“管理”轉向“賦能”，從單向輸出變?yōu)殡p向共贏(yíng)。

　　在哈思看來(lái)，品牌的價(jià)值不再局限于生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更在于能否為合作伙伴提供一套完整的市場(chǎng)解決方案。在這過(guò)程中，哈思進(jìn)一步細化渠道賦能管理，從研究消費者需求、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、打造品牌聲量，到提供直播支持、培訓銷(xiāo)售團隊、共享市場(chǎng)數據等在內的多維度賦能，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升終端銷(xiāo)售數據，這是企業(yè)發(fā)展價(jià)值觀(guān)的體現。

　　當然 ，“幫著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨”不僅是哈思面向當下市場(chǎng)競爭的積極應對，更是其從“管理渠道”向助力經(jīng)銷(xiāo)商“經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)”的轉型升級。對于哈思而言，2021年初入國內零售市場(chǎng)，正是眾多經(jīng)銷(xiāo)商們憑借個(gè)人口碑與本地資源為哈思開(kāi)拓了第一批客戶(hù)。哈思沒(méi)有將早期的成功簡(jiǎn)單歸因于自身，而是清醒地認識到經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )是其立足之本。正是這份對合作伙伴的感恩，推動(dòng)哈思在市場(chǎng)競爭加劇的當下，主動(dòng)承擔起“反哺渠道”的責任，利用品牌積累的資源和系統服務(wù)能力，助力經(jīng)銷(xiāo)商提升經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)先機。

　　事實(shí)上，市場(chǎng)上很多熱泵廠(chǎng)家都在積極進(jìn)行渠道賦能，如更具競爭力的產(chǎn)品和價(jià)格策略，投入真金白銀的廣告宣傳為經(jīng)銷(xiāo)商引流，打造高效的數字化工具提升銷(xiāo)售效率，線(xiàn)上直播聯(lián)動(dòng)等方式為經(jīng)銷(xiāo)商提供支持。而此番哈思首輪直播，則進(jìn)一步強化了“品牌主導、渠道協(xié)同、終端轉化”的賦能模式。由品牌直接面向C端發(fā)起直播，不僅降低了經(jīng)銷(xiāo)商參與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻，更通過(guò)資源嫁接和流量集中投放，有效解決了線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道沖突，進(jìn)一步提升渠道協(xié)同效率，成為品牌與渠道共建的流量樞紐和放大器，并將商機和銷(xiāo)量沉淀到各地的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中去。更為值得關(guān)注的是，哈思這一動(dòng)作的背后，無(wú)疑也向經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴釋放出更為積極的信號：與哈思攜手，其所獲得的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品代理權，更是一個(gè)愿意為你投入資源、共同開(kāi)拓市場(chǎng)的強大后盾。