面對宏觀(guān)環(huán)境變化與市場(chǎng)競爭紅?；?，2025年的熱泵市場(chǎng)正步步逼近底線(xiàn)。對此，佛山市邦頓節能設備有限公司工程部銷(xiāo)售總監江連珂在采訪(fǎng)中直言：“自2020年起行業(yè)內卷加劇，2024年更是進(jìn)入惡性競爭階段，大功率機組安裝價(jià)從兩萬(wàn)三跌至九千多，對于熱泵這一產(chǎn)品而言，保住成本是不現實(shí)的?！边@種低價(jià)競爭背后是技術(shù)和品質(zhì)底線(xiàn)的失守，對于以技術(shù)立企的邦頓而言，這是不可突破的底線(xiàn)。

佛山市邦頓節能設備有限公司工程部銷(xiāo)售總監 江連珂

　　當配置虛標成常態(tài)，超長(cháng)質(zhì)保成為營(yíng)銷(xiāo)噱頭，更有渠道商翻新二手設備等突破底線(xiàn)的行為頻頻出現，在邦頓看來(lái)，2023年寒冬熱泵設備大規模故障已是底線(xiàn)突破的惡果顯現，江連珂強調：“用戶(hù)看似省了錢(qián)，后續售后成本翻番，行業(yè)信任度被嚴重透支?！边@種突破底線(xiàn)的行為已破壞市場(chǎng)秩序，形成上游壓成本、渠道拼低價(jià)的惡性循環(huán)。

　　面對這一現狀，邦頓堅守三條底線(xiàn)筑牢品牌根基。江連珂表示，邦頓以技術(shù)立企，對于熱泵的核心部件，絕不能妥協(xié)。第一是品質(zhì)底線(xiàn)，邦頓堅持全直流變頻路線(xiàn)，壓縮機、四通閥乃至溫度傳感器都采用行業(yè)一流品牌，確保。第二是安全底線(xiàn)，對于所有產(chǎn)品發(fā)貨前都通過(guò)安全檢測。第三是技術(shù)底線(xiàn)，依托自主研發(fā)電控系統與遠程DTU，后臺可實(shí)時(shí)調取數據。依托對于底線(xiàn)的極致追求和關(guān)注，邦頓將技術(shù)品質(zhì)打造成了自身在市場(chǎng)中的口碑。同時(shí)，邦頓也將這一底線(xiàn)延伸至商用產(chǎn)品，做好經(jīng)銷(xiāo)商在零售和工程領(lǐng)域的后盾。

　　高成本堅守如何平衡競爭壓力，邦頓的破局之道在于細分市場(chǎng)與差異化突圍。江連珂表示：“避開(kāi)低門(mén)檻廝殺，深耕高價(jià)值市場(chǎng)?！卑铑D聚焦大功率變頻細分領(lǐng)域，單臺機組功率高于行業(yè)平均水平，尤其是變頻技術(shù)和自研控制方案，為其在產(chǎn)品節能上保持優(yōu)勢。北方供熱乃至工農業(yè)烘干這些剛需市場(chǎng)，更看重低溫制熱效率與穩定性，這正是其優(yōu)勢所在。此外，邦頓通過(guò)技術(shù)升級降低安裝成本，通過(guò)設備高效率降低單位熱負荷的造價(jià)，簡(jiǎn)化安裝流程。在江連珂看來(lái)大量穩定成功案例的沉淀，就是品牌口碑的背書(shū)，用戶(hù)評價(jià)不會(huì )騙人，用戶(hù)需要的也不是一味地低價(jià)，而是產(chǎn)品品質(zhì)。

　　不難發(fā)現，突破底線(xiàn)的背后是產(chǎn)品同質(zhì)化和技術(shù)護城河不足。因此，江連珂認為，想要堅守底線(xiàn)，需要廠(chǎng)商需要摒棄價(jià)格戰思維，回歸產(chǎn)品品質(zhì)本質(zhì)，通過(guò)建立技術(shù)差異化獲益，并且積極選擇重視售后責任的合作伙伴。他強調：“熱泵是民生產(chǎn)品，冬天斷熱關(guān)乎生命，守住底線(xiàn)不是選擇題，是生存題?！?/p>