在暖通空調和熱泵行業(yè)的新周期，同質(zhì)化競爭加劇，價(jià)格戰白熱化等現象，給企業(yè)生存帶來(lái)很大壓力，企業(yè)發(fā)展轉向何方成為諸多品牌需要直面的問(wèn)題。中際（江蘇）智能暖通設備有限公司董事長(cháng)邢志勇表示：“市場(chǎng)環(huán)境越難，對于專(zhuān)業(yè)化品牌的機會(huì )就越多，原因在于客戶(hù)在選擇合作伙伴時(shí)，會(huì )更加注重品牌背后的專(zhuān)業(yè)性，注重專(zhuān)業(yè)的解決方案能夠給具體項目帶來(lái)的改進(jìn)和提升。因此，制造企業(yè)的出路在于專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注，做好細分領(lǐng)域的定制化，讓客戶(hù)能夠根據自身需求進(jìn)行新的選擇，用看得見(jiàn)的節能效果，與客戶(hù)保持長(cháng)久的良性互動(dòng)?！?/p>

　　中際（江蘇）智能暖通設備有限公司董事長(cháng)邢志勇

　　在轉型之后，中際自然能更注重用戶(hù)的反饋，及時(shí)根據不同的需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化，使之更貼合用戶(hù)的使用習慣，在節能減排方面效果更明顯。不僅如此，邢志勇強調，在經(jīng)過(guò)轉型之后，團隊對于項目的態(tài)度也發(fā)生新的變化。此前，價(jià)格戰讓人疲于應付，客戶(hù)的選擇隨時(shí)會(huì )發(fā)生變化；而價(jià)值戰讓人越戰越勇，每當解決一個(gè)客戶(hù)難題，那種成就感非言語(yǔ)所能描繪。目前，中際自然能的團隊凝聚力更高，員工的工作積極性顯著(zhù)提高，主動(dòng)去對接客戶(hù)需求，主動(dòng)去服務(wù)客戶(hù)的現象增多，有效提升了團隊的戰斗力。

　　當然，轉型非一朝一夕之功，需要準備期和調整期。邢志勇表示，中際自然能經(jīng)過(guò)2年時(shí)間的沉淀，最終決定走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展道路，更注重產(chǎn)品研發(fā)所帶來(lái)的利潤附加值，而非簡(jiǎn)單的價(jià)格戰。這種轉變讓中際自然能接觸的客戶(hù)更精準，在溝通過(guò)程中所面對的問(wèn)題更專(zhuān)業(yè)，從而形成區別于其他品牌的競爭“護城河”。正是與其他品牌的這種差異化，讓中際自然能獲得諸多專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的青睞，在細分市場(chǎng)挖掘到新應用需求，并通過(guò)多方協(xié)同的方式，以熱泵為基礎進(jìn)行重新規劃實(shí)施，取得不錯的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　同時(shí)，邢志勇表示，2025年的行程安排很緊湊，華北、西北以及東北市場(chǎng)的項目增多，在頻繁溝通中碰撞出新的需求，讓中際自然能的產(chǎn)品和解決方案更豐富。目前，剛從連云港農業(yè)項目現場(chǎng)回來(lái)，結合用戶(hù)需求進(jìn)行定制化的產(chǎn)品與方案設計，已經(jīng)初步獲得用戶(hù)認可，后續活動(dòng)陸續推進(jìn)中。而這也是轉型之后中際自然能業(yè)務(wù)板塊的常態(tài)，更多用戶(hù)需求對現場(chǎng)各種綜合環(huán)境進(jìn)行評估，為其設計更合理的解決方案。

　　最后，結合行業(yè)發(fā)展的現狀與中際自然能的實(shí)踐，邢志勇表示，專(zhuān)業(yè)化是中小熱泵企業(yè)進(jìn)行蛻變的必經(jīng)之路，必須要找到熱泵在更多應用場(chǎng)景的發(fā)展模式，才能有效破解企業(yè)發(fā)展有效方式。之所以走細分市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化這條路，也是基于多年來(lái)對熱泵技術(shù)及其大暖通的了解，以及對未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展預判，將熱泵技術(shù)場(chǎng)景化應用更深入，讓用戶(hù)需求前置化。在“槍聲的前線(xiàn)”感知市場(chǎng)溫度，讓中際自然能響應客戶(hù)需求更及時(shí)，進(jìn)一步增加了彼此之間的互動(dòng)和粘性。