對于正進(jìn)入全新發(fā)展周期的熱泵產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格內卷與同質(zhì)化困局同樣正成為常態(tài)，行業(yè)也亟需調整方向，倒逼著(zhù)熱泵產(chǎn)業(yè)鏈各方重新審視自身價(jià)值定位。在河北瑞恒機電設備有限公司總經(jīng)理許金磊看來(lái)，想要在當下的新生態(tài)中重塑競爭力，協(xié)力共建是必要的動(dòng)作，因此河北瑞恒正通過(guò)市場(chǎng)深耕、細分賽道布局打造差異化價(jià)值，以及與頭部品牌深度協(xié)同等一系列動(dòng)作，不斷尋找合力機會(huì )，以實(shí)現自身經(jīng)營(yíng)的可持續發(fā)展。

河北瑞恒機電設備有限公司總經(jīng)理 許金磊

　　談及當下參與“共建”的痛點(diǎn)。許金磊直言不諱地指出，首要痛點(diǎn)就是市場(chǎng)在價(jià)格主導下的無(wú)序競爭。熱泵行業(yè)最初因農村“煤改電”政策推動(dòng)而興起，長(cháng)期未能形成顯著(zhù)技術(shù)壁壘。伴隨經(jīng)濟環(huán)境壓力增大，市場(chǎng)決策愈發(fā)向價(jià)格傾斜?！坝绕湓诳偘椖恐?，技術(shù)和服務(wù)權重不斷下降，低價(jià)中標成為常態(tài)。采購方預算收緊、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致行業(yè)陷入‘唯價(jià)格論’的困局，這不是單靠某一個(gè)企業(yè)就能扭轉的?！痹S金磊坦言，要真正實(shí)現共建，產(chǎn)業(yè)鏈必須共同推動(dòng)價(jià)值回歸，在性?xún)r(jià)比與服務(wù)質(zhì)量間建立新平衡。

　　深耕市場(chǎng)布局細分，打造差異化價(jià)值。許金磊表示，面對當前價(jià)格導向的內卷競爭，經(jīng)銷(xiāo)商必須重新構建自身的價(jià)值定位?！拔覀冋龔膫鹘y的‘技術(shù)方案服務(wù)’轉向更加用戶(hù)導向、效率驅動(dòng)的運營(yíng)模式，這要求我們更深入地扎根市場(chǎng)，圍繞用戶(hù)真實(shí)需求提供靈活、非標的系統解決方案?！痹诠I(yè)熱泵等細分領(lǐng)域，許金磊看到了結構性機會(huì )，并已著(zhù)手布局，一方面已組建專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團隊，聚焦工業(yè)工藝熱水、高溫烘干等細分場(chǎng)景進(jìn)行方案開(kāi)發(fā)；另一方面正積極與上下游伙伴共同探索化工、農林漁牧等新興領(lǐng)域的應用潛力，通過(guò)提前布局高門(mén)檻市場(chǎng)構建差異化競爭優(yōu)勢。許金磊強調：“我們的戰略是傳統業(yè)務(wù)求穩，新興業(yè)務(wù)積極布局介入，以保持競爭活力?！?/p>

　　認識到廠(chǎng)商協(xié)同是共建合力的核心支撐。許金磊也特別看重與頭部廠(chǎng)商的深度綁定?！拔覀儍A向選擇與一線(xiàn)熱泵品牌合作。依托廠(chǎng)家在技術(shù)支援、方案設計和售后保障上的系統能力，為我們自身發(fā)展提供關(guān)鍵支持?！彼e例稱(chēng)，在一些重點(diǎn)項目中的能耗分析和技術(shù)攻關(guān)，他合作的廠(chǎng)家就助力增強了項目落地信心，這種深度合作正是共建生態(tài)的堅實(shí)基礎。在許金磊看來(lái)，廠(chǎng)商協(xié)同不僅是簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，更是價(jià)值共創(chuàng )的伙伴關(guān)系。通過(guò)資源共享和能力互補，廠(chǎng)商與經(jīng)銷(xiāo)商能夠共同應對市場(chǎng)挑戰，提升整體解決方案的競爭力。

　　談及行業(yè)未來(lái)發(fā)展，許金磊將關(guān)注點(diǎn)回歸到用戶(hù)價(jià)值本身。他指出：“熱泵的節能優(yōu)勢若無(wú)法被用戶(hù)直觀(guān)感知，就很難真正贏(yíng)得市場(chǎng)認可?！痹谒磥?lái)，推動(dòng)“節能效果可視化”應是重點(diǎn)，從設備廠(chǎng)商到服務(wù)商的協(xié)力創(chuàng )新，通過(guò)數據透明化讓節能效益一目了然。許金磊總結道：“共建新生態(tài)的關(guān)鍵，就是要通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同實(shí)現破局，以差異化價(jià)值助力共建，以達到持續良性發(fā)展的效果?！?/p>