相比于北方熱泵市場(chǎng)的火熱，在安徽尤其是皖南，用戶(hù)對于熱泵產(chǎn)品認知不足，加之氣候影響，用戶(hù)對制冷需求遠高于制熱，市場(chǎng)尚未打開(kāi)。宣城中鎧暖通工程有限公司總經(jīng)理呂季表示：“以我所在的宣城為例，多數用戶(hù)對熱泵這一名詞相當陌生，即便以更為人熟知的空氣能來(lái)表述，接受程度依舊偏低。而且，市場(chǎng)宣傳力度嚴重不足，市場(chǎng)中從事零售熱泵的公司屈指可數，本地線(xiàn)上熱泵內容也是寥寥無(wú)幾，與北方市場(chǎng)的熱鬧景象形成了鮮明反差?！泵鎸@樣的市場(chǎng)現狀，呂季在扎根皖南熱泵市場(chǎng)的過(guò)程中，不僅用新媒介強化用戶(hù)對熱泵產(chǎn)品認知，更用一腔熱血，從零開(kāi)拓。

宣城中鎧暖通工程有限公司總經(jīng)理 呂季

　　市場(chǎng)缺乏認知，用線(xiàn)上思維加碼傳播。造成皖南這一現狀的原因是多樣的，呂季指出：“從認知角度看，早期部分品牌在安徽推廣熱泵產(chǎn)品時(shí)，由于當時(shí)技術(shù)尚不成熟，產(chǎn)品使用反饋不佳，給用戶(hù)留下了負面印象，這為后續熱泵的推廣增添了極大難度。再加上用戶(hù)在選設備時(shí)更多聚焦于空調等傳統品類(lèi)，對熱泵的關(guān)注度極低?！睘榇?，呂季認為想要破局，僅僅依靠傳統線(xiàn)下推廣方式已不足以撬動(dòng)市場(chǎng)，需要用線(xiàn)上思維將熱泵傳播重做一遍。

　　具體到行動(dòng)，呂季選擇參考北方熱泵市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗，積極涉足抖音、小紅書(shū)、視頻號等自媒體平臺，同時(shí)，其也走出了全新的思路?！澳媳狈綄τ跓岜卯a(chǎn)品需求差異巨大，簡(jiǎn)單的復刻不足以扭轉市場(chǎng)認知。因此，我們立足于用戶(hù)對于舒適產(chǎn)品的需求，將熱泵兩聯(lián)供這一產(chǎn)品形式全面推廣?！眳渭菊f(shuō)道?？梢钥吹?，結合皖南市場(chǎng)的特點(diǎn)，宣城中鎧積極打造更具針對性與吸引力的線(xiàn)上內容，著(zhù)重宣傳熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品在提升舒適度方面的優(yōu)勢，通過(guò)實(shí)際案例展示、用戶(hù)體驗分享等形式，增強消費者的認知與信任，從而在短時(shí)間內成功撬動(dòng)區域需求。當然，想要快速擴大熱泵在皖南市場(chǎng)的影響力，僅僅依靠經(jīng)銷(xiāo)商的努力是不夠的，呂季強調，熱泵廠(chǎng)家也應在南方市場(chǎng)投入更多宣傳資源，以提升用戶(hù)認知，為熱泵產(chǎn)品在南方市場(chǎng)更好扎根提供助力。

　　從江蘇到安徽，以熱愛(ài)重做熱泵。對于選擇在皖南這個(gè)熱泵零售近乎空白的市場(chǎng)扎根，呂季坦言：“過(guò)去我在江蘇市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)暖通業(yè)務(wù)，關(guān)注到熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品的巨大潛力，也認為隨著(zhù)安徽市場(chǎng)向舒適升級的趨勢加速，將創(chuàng )造大量機遇?！彼?，當呂季從江蘇回到安徽創(chuàng )業(yè)，熱泵市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景和幾近空白的市場(chǎng)空間，成為了其首選熱泵作為主營(yíng)產(chǎn)品的原因。其次，其深耕暖通市場(chǎng)多年，他希望在發(fā)掘市場(chǎng)機遇的同時(shí)，也將更好的產(chǎn)品引入家鄉，提升當地生活品質(zhì)。

　　綜上所述，盡管皖南熱泵市場(chǎng)挑戰重重，但基于其巨大的發(fā)展潛力、本地市場(chǎng)的空白機遇，呂季認為用線(xiàn)上思維重做熱泵是當下市場(chǎng)開(kāi)拓的必然路徑。而在未來(lái)，隨著(zhù)線(xiàn)上宣傳的持續發(fā)力，將為線(xiàn)下銷(xiāo)售與服務(wù)提供堅實(shí)基礎。而通過(guò)線(xiàn)上引流，線(xiàn)下服務(wù)的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)也將為宣城中鎧提供強勁的發(fā)展動(dòng)能。