截至目前，2025年空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)采暖、熱水及特種應用板塊均呈現下滑態(tài)勢，但在強調節能減碳的時(shí)代背景下，熱泵依舊是挑戰與機遇并存的產(chǎn)品市場(chǎng)。對于熱泵產(chǎn)業(yè)的渠道商而言，如何建立新的競爭壁壘，塑造核心競爭力？才是破局的關(guān)鍵！

　　顯然，答案并不是唯一的，扎根熱泵市場(chǎng)，需要渠道商充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢以及區域市場(chǎng)的操作空間，找到最適合自身的“扎根”答案。為此我們咨詢(xún)了行業(yè)渠道商代表，他們也給出了相應的答案：

　　其一，扎根于專(zhuān)業(yè)。熱泵不是即插即用的家電產(chǎn)品，其設計、安裝、調試環(huán)節直接決定了最終能效。經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有一支懂產(chǎn)品、懂設計、懂施工的專(zhuān)業(yè)團隊，能夠為不同戶(hù)型、不同需求的用戶(hù)提供最優(yōu)解決方案。這份專(zhuān)業(yè)能力所構建的信任壁壘，是任何低價(jià)競爭都無(wú)法撼動(dòng)的。

　　其二，扎根于服務(wù)。熱泵素有“三分產(chǎn)品，七分安裝”之說(shuō)。它的價(jià)值鏈條很長(cháng)，從售前咨詢(xún)、方案設計，到工藝安裝、售后維護，周期可能長(cháng)達十余年。僅僅賺取產(chǎn)品差價(jià)的模式早已過(guò)時(shí)。未來(lái)的盈利核心，在于提供高附加值的服務(wù)——精細化的安裝服務(wù)、快速響應的維保，甚至包括線(xiàn)上運維管理。服務(wù)創(chuàng )造的用戶(hù)粘性，是經(jīng)銷(xiāo)商最穩固的護城河。

　　其三，扎根于本地。熱泵市場(chǎng)具有極強的屬地化特征。什么樣的宣傳方式可以更高效地觸達當地潛在用戶(hù)？什么樣的服務(wù)或者方案更容易獲得當地消費者的青睞？都是渠道商需要思考的問(wèn)題，形成口碑效應，遠比盲目追逐低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)更為有效。

　　總而言之，政策與市場(chǎng)的東風(fēng)固然可貴，但經(jīng)銷(xiāo)商真正的“根”，是扎在自身專(zhuān)業(yè)能力之上，扎在無(wú)微不至的服務(wù)體系之上，扎在目標明確的本地市場(chǎng)之上。唯有深深“扎根”，方能不懼市場(chǎng)風(fēng)雨。