當利潤縮水，項目變少，獲客變難，競爭者卻越來(lái)越多的時(shí)候，不少缺乏核心競爭力的渠道商，開(kāi)始選擇放棄對產(chǎn)品品質(zhì)、誠信服務(wù)，以簡(jiǎn)單粗暴的低價(jià)方式搶占市場(chǎng)。在此背景下，湖北中樂(lè )浦新能源有限公司在羅文的帶領(lǐng)下，卻始終堅持堅信以品質(zhì)和長(cháng)期主義的發(fā)展理念，才能更好地存活于市場(chǎng)?；诖?，面對行業(yè)中屢屢出現的以極低的價(jià)格搶客戶(hù)、搶項目等無(wú)底線(xiàn)惡性競爭行為，羅文卻始終有著(zhù)自己的堅持：不是所有的消費者都是我們的客戶(hù)群體，因此我們也絕不會(huì )參與價(jià)格競爭，并始終堅持品質(zhì)與服務(wù)的長(cháng)期主義，以口碑“玩轉”市場(chǎng)。

湖北中樂(lè )浦新能源有限公司總經(jīng)理 羅文

　　在羅文看來(lái)，這些“突破底線(xiàn)”的渠道商，往往伴隨著(zhù)自身技術(shù)能力以及服務(wù)能力的不足?！胺蚱蘩掀诺?，甚至是一個(gè)不到100平方的小門(mén)店，沒(méi)有品牌建設，沒(méi)有售后服務(wù)，甚至成交之后就沒(méi)了蹤影，這種行為傷害的是整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)?！痹谌绱苏J知下，即使羅文深知堅守底線(xiàn)意味著(zhù)要放棄一部分只看價(jià)格的客戶(hù)，但對于未來(lái)有著(zhù)明確規劃的中樂(lè )浦新能源，也早已有了應對之策：用頂尖案例構建品牌價(jià)值，用全方位服務(wù)為用戶(hù)護航。

　　作為湖北區域內紐恩泰的代表渠道商，中樂(lè )浦新能源不僅攜手品牌方打造了一個(gè)又一個(gè)的優(yōu)質(zhì)案例，并通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和及時(shí)的售后，得到了項目方的高度認可，老客戶(hù)轉介紹也形成了有效轉化?！爱斂蛻?hù)不懂技術(shù)時(shí)，你跟他講我們做了哪些極具代表性的項目，這就是最有力的證明?！绷_文認為，在市場(chǎng)端打造的例如武漢大學(xué)、同濟醫院、東湖實(shí)驗室等知名案例，是中樂(lè )浦新能源能夠在市場(chǎng)的激烈競爭中屹立不倒的“利器”?！斑@不僅能吸引志同道合的高品質(zhì)客戶(hù)，也形成了強大的品牌背書(shū)?！?/p>

　　同時(shí)，羅文也極度重視服務(wù)，尤其是安裝與售后?！翱諝庠礋岜盟赜小之a(chǎn)品，七分安裝’的八字箴言，除了要有高品質(zhì)的產(chǎn)品外，確保系統的高價(jià)值落地才是重中之重?！绷_文介紹，中樂(lè )浦新能源背后有品牌總部的強力支持：定期的安裝培訓、華中區專(zhuān)業(yè)工程師的技術(shù)支撐、24小時(shí)響應的售后體系。對于渠道經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)家能夠提供從技術(shù)指導到直接派員安裝的全方位賦能?！斑@正是我們與‘三無(wú)’低價(jià)產(chǎn)品的核心區別——我們有能力且愿意為產(chǎn)品的全生命周期負責?！?/p>

　　最后，對于如何構建一個(gè)更健康、更可持續的熱泵產(chǎn)業(yè)生態(tài)，羅文發(fā)出了來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的呼吁。首先，同行之間應摒棄“價(jià)格競爭”；其次，全行業(yè)必須“把服務(wù)做好”?！安还芰⒆阌谀膫€(gè)行業(yè)，良好的口碑一定是支撐行業(yè)健康發(fā)展的必要因素?！绷_文補充道。她堅定的認為，在熱泵行業(yè)邁向規?；?、家電化的關(guān)鍵時(shí)期，只有始終堅守品質(zhì)底線(xiàn)、服務(wù)底線(xiàn)和職業(yè)道德底線(xiàn)的企業(yè)，才能共同為行業(yè)的健康發(fā)展貢獻更多力量。