在“雙碳”目標和公共機構節能降耗剛性要求的背景下，能源費用托管模式正成為萬(wàn)億市場(chǎng)新藍海。無(wú)論是對于建筑行業(yè)，還是其中能耗占比居高不下的暖通空調而言，“能源運營(yíng)服務(wù)”都不是新鮮的詞匯，越來(lái)越多與之相關(guān)的企業(yè)及服務(wù)商紛紛轉身投入能源運營(yíng)服務(wù)領(lǐng)域。

　　事實(shí)上，所謂能源運營(yíng)服務(wù)，就是以降低能源消耗、提高能源利用效率為目的，在明確目標、職責、程序和資源要求的基礎上，進(jìn)行全面策劃、實(shí)施、檢查和改進(jìn)，以高效節能產(chǎn)品、實(shí)用節能技術(shù)和方法以及最佳管理實(shí)踐為基礎，減少能源消耗，提高能源利用效率。目前，由工程商投身的能源運營(yíng)項目采用最多的仍舊是以節能和供能為代表的合同能源管理模式，根據投入與受益的商業(yè)模式不同，以節能量保證型、能源費用托管型、節能效益分享型三種形式，通過(guò)項目中減少的能源費用來(lái)支付節能項目的全部成本。

　　這其中，對于傳統的供熱公司及其服務(wù)商而言，向這一領(lǐng)域轉型并非“從零開(kāi)始”的跨界，而是基于自身核心能力的“順勢延伸”。

　　1、相關(guān)的運營(yíng)經(jīng)驗

　　1、豐富的運營(yíng)經(jīng)驗。供熱公司精通鍋爐、熱泵、換熱站等熱源和輸配系統的運行原理與能效優(yōu)化，能將針對單一熱源的節能技改經(jīng)驗，應用到對整個(gè)建筑能源系統的綜合管理中。

　　2、系統集成能力。供熱公司在長(cháng)期實(shí)踐中，積累了將不同源端設備（如鍋爐、冷水機組、光伏等）進(jìn)行集成和統一控制的寶貴經(jīng)驗，能夠輕松實(shí)現“源、網(wǎng)、荷”的智能聯(lián)動(dòng)與優(yōu)化調度。

　　3、智慧運維平臺。許多領(lǐng)先的供熱公司已經(jīng)建設或正在使用智能供熱管理平臺。這套系統架構完全可以擴展為更全面的“智慧能源管理平臺”，實(shí)現對電、氣、水、熱等多種能源數據的實(shí)時(shí)監測、負荷預測和自動(dòng)化控制，為能源托管提供強大的技術(shù)底座。

　　2、穩固的客戶(hù)基礎

　　1、穩固的客戶(hù)基礎。供熱公司通常與轄區內的學(xué)校、醫院、政府辦公樓等公共機構已有多年的合作基礎，在洽談能源托管這類(lèi)深度合作時(shí)，溝通成本和信任門(mén)檻大大降低。

　　2、高效的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。供熱公司擁有本地的巡檢、維修和應急搶修團隊，能夠提供“隨叫隨到”的快速響應。

　　3、規模效應潛力

　　能源托管是一種“投資-運營(yíng)-收益”的商業(yè)模式，對資金和成本控制有要求。

　　1、承擔前期投資。供熱公司通常具備更強的資金實(shí)力，能夠承擔節能改造所需的先期設備投資。

　　2、規?；少徟c運營(yíng)。供熱公司可以利用規模優(yōu)勢，集中采購設備、配件乃至能源本身，有效降低綜合成本。

　　4、轉型發(fā)展的路徑與建議

　　1、從“供熱”到“供能”，深挖存量客戶(hù)。從現有的、關(guān)系良好的公共機構客戶(hù)入手，將服務(wù)范圍從單一的冬季供熱，拓展到對其夏季制冷、生活熱水、照明節能改造等全系統能源進(jìn)行診斷和托管。

　　2、擁抱“打包”模式，搶占區域先機。密切關(guān)注并積極參與國家鼓勵的“打包托管”或“整縣（區）托管”模式，形成規模效應。

　　3、強化數字化與綜合能源技能。在現有智慧供熱平臺基礎上，升級為綜合智慧能源管理平臺。同時(shí)，加強團隊在光伏、儲能、綠色電力交易等領(lǐng)域的知識儲備，為公共機構提供“多能協(xié)同”的一站式解決方案。

　　4、緊跟政策風(fēng)向，借力發(fā)展。各級政府對公共機構節能有明確的考核目標，并會(huì )發(fā)布典型案例和實(shí)施規范。

　　在市場(chǎng)環(huán)境持續低迷的行業(yè)現狀下，能源運營(yíng)能否成為相關(guān)服務(wù)商的唯二出路，角色的轉變意味著(zhù)的不僅僅是職能的變化，對相關(guān)工程商的能力也提出了更高的要求，不僅要求其具備一定的資金、規模、資質(zhì)等硬實(shí)力，同時(shí)對于工程商人才梯隊的建設，對能源運營(yíng)市場(chǎng)的認知度，在其中相關(guān)成熟案例和口碑的積累等等軟實(shí)力同樣要求嚴苛。不僅如此，隨著(zhù)時(shí)代和用戶(hù)需求的發(fā)展迭代，對于數智化平臺的引入或搭建等等，也將成為橫亙在工程商轉型道路上必須邁過(guò)的門(mén)檻。面對這些重重難題，相關(guān)服務(wù)商又該如何布局能源管理的藍海呢。

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