在熱泵行業(yè)競爭日益激烈、同質(zhì)化現象持續蔓延的背景下，不少企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略與價(jià)值定位正經(jīng)歷嚴峻考驗，價(jià)格體系乃至發(fā)展模式都面臨沖擊，但在廣東源盟科技有限公司總經(jīng)理韋子志看來(lái)，越是在這樣面臨挑戰的背景下，企業(yè)越應當摒棄以?xún)r(jià)換量的傳統路徑，轉而依靠技術(shù)創(chuàng )新和場(chǎng)景化應用開(kāi)辟新賽道。他認為，破局的關(guān)鍵在于跳出短期價(jià)格競爭的局限，以長(cháng)期主義堅持產(chǎn)品價(jià)值，通過(guò)針對性的戰略布局贏(yíng)得可持續的市場(chǎng)空間。

廣東源盟科技有限公司總經(jīng)理 韋子志

　　對于行業(yè)面臨的“底線(xiàn)”不斷被突破這一共性問(wèn)題，韋子志從產(chǎn)業(yè)角度分析道：“當前市場(chǎng)面臨的挑戰，本質(zhì)上源于不同背景企業(yè)之間的成本結構差異?！彼赋?，具備規?；a(chǎn)優(yōu)勢的頭部企業(yè)，由于其供應鏈和制造特點(diǎn)，在標準產(chǎn)品領(lǐng)域具有天然優(yōu)勢，因而也掌握了更靈活的價(jià)格底線(xiàn)承受能力，這種情況下，專(zhuān)業(yè)品牌更需要找到適合自身發(fā)展的路徑?！叭绻晃陡S市場(chǎng)價(jià)格戰，只會(huì )導致產(chǎn)品質(zhì)量的下降和行業(yè)價(jià)值的損害?！表f子志特別指出，不少惡性競爭現象已經(jīng)蔓延至渠道終端，部分服務(wù)商為了保持價(jià)格競爭優(yōu)勢，甚至出現“大品牌小機型”的配置亂象，而這最終損害的是整個(gè)熱泵行業(yè)的聲譽(yù)。

　　堅守品質(zhì)底線(xiàn)，做長(cháng)期價(jià)值主義的踐行者。面對當下部分廠(chǎng)商為了競爭，底線(xiàn)頻頻失守的局面，源盟給出的選擇是堅守產(chǎn)品的品質(zhì)標準?！拔覀兪冀K堅持一個(gè)原則：絕不為了降低成本而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量?！表f子志表示，“在這個(gè)基礎上，我們致力于以更具競爭力的價(jià)格定位，打造超越同級的產(chǎn)品品質(zhì)?！边@種堅持源于對熱泵行業(yè)長(cháng)期發(fā)展的信心?！肮澞芙堤寄繕讼碌哪茉崔D型為行業(yè)帶來(lái)巨大機遇，熱泵技術(shù)在其中扮演著(zhù)重要角色。我們堅信只有堅持長(cháng)期價(jià)值，才能贏(yíng)得市場(chǎng)認可?！表f子志認為，短期的價(jià)格競爭只會(huì )損害自身的品牌價(jià)值，而堅守品質(zhì)才能贏(yíng)得未來(lái)。

　　多點(diǎn)布局，專(zhuān)注場(chǎng)景化解決方案。在韋子志的帶領(lǐng)下源盟正通過(guò)“技術(shù)創(chuàng )新”與“市場(chǎng)拓展”協(xié)同并進(jìn)，來(lái)建立自身的競爭優(yōu)勢。一方面，源盟如今重點(diǎn)研發(fā)PVT熱泵（光伏光熱一體化）系統這一創(chuàng )新領(lǐng)域?！斑@不是簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加，而是深度的系統集成創(chuàng )新?！表f子志介紹，該系統通過(guò)熱泵與光伏的協(xié)同效應，能夠實(shí)現熱泵能效提升和光伏發(fā)電效率優(yōu)化的雙重價(jià)值，有助于打造綜合性解決方案。目前，源盟在該項技術(shù)已獲得多項專(zhuān)利認證，并已經(jīng)有穩定運行超過(guò)三年的實(shí)際項目。另一方面，源盟積極拓展中東、中亞等海外市場(chǎng)，專(zhuān)注于挖掘海外泳池恒溫和采暖等專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景需求?！斑@類(lèi)需求在海外特定區域市場(chǎng)發(fā)展潛力大，需求明確，有利于發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢?！表f子志表示，通過(guò)海外市場(chǎng)的布局，源盟也旨在規避內卷壓力，開(kāi)辟全新的發(fā)展空間。

　　在韋子志的構想中，源盟的下一步，依然會(huì )一邊埋頭技術(shù)，一邊向外走遠。PVT熱泵這類(lèi)創(chuàng )新技術(shù)的深度研發(fā)和規?；茝V將持續推進(jìn)，而針對各類(lèi)細分場(chǎng)景的布局也會(huì )更加具有針對性。源盟并不認為一味追求下調底線(xiàn)是長(cháng)久之道?！芭c其爭搶市場(chǎng)存量，不如共同把價(jià)值做大?！痹陧f子志看來(lái)，堅持“向外”競爭，才是尋找更長(cháng)久出路的正解。