行至第四季度，目前整個(gè)行業(yè)所處的環(huán)境雖在很多人的意料之中，但遭遇如此嚴峻的考驗，仍令所有人為之感慨。與很多企業(yè)不同，歐思丹從多年之前就并未將精力全部放在北方采暖市場(chǎng)，而是根據企業(yè)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，不斷進(jìn)行多方面的行業(yè)滲透與外延，在外銷(xiāo)與熱水市場(chǎng)均表現不俗。在佛山歐思丹熱能科技有限公司國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉云看來(lái)，在2025年堅持揚長(cháng)避短、守住價(jià)格和服務(wù)的底線(xiàn)，將是最終達到預期的重要途徑。

佛山歐思丹熱能科技有限公司國內營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 劉云

　　劉云表示，由于零售市場(chǎng)體量較大，大家的焦點(diǎn)都集中在零售市場(chǎng)，殊不知2025年工程市場(chǎng)的內卷也到了令人咋舌的地步。歐思丹很早之前就意識到當下的困境，從多年之前便開(kāi)始在工程市場(chǎng)布局，熱水工程市場(chǎng)主打教育領(lǐng)域，采暖市場(chǎng)主打西藏、新疆、青海等邊陲地區，以時(shí)間換取空間，利用時(shí)間差為企業(yè)贏(yíng)得更多利益。而且可以看到，影響工程市場(chǎng)結果的因素非常多，在合理的價(jià)格下給予客戶(hù)最好的運行效果，這是底線(xiàn)。正因歐思丹多年來(lái)堅守底線(xiàn)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，這也成為其在工程市場(chǎng)中的優(yōu)勢，使歐思丹在細分熱水市場(chǎng)中占據一席之地，也成為該應用領(lǐng)域中的代表品牌。即便在2025年面對來(lái)自競品的各種沖擊，甲方依然更加青睞歐思丹。

　　反觀(guān)零售市場(chǎng)，歐思丹從年初就明確了自身態(tài)度：第一不打價(jià)格戰，第二不盲目更改服務(wù)承諾，第三要選擇更加志同道合的經(jīng)銷(xiāo)商并給予更大支持。因此，歐思丹在零售市場(chǎng)的策略非常明確，即緊緊圍繞公司戰略目標，同時(shí)加強對現有客戶(hù)的維護和扶持。劉云表示，針對零售市場(chǎng)中毫無(wú)底線(xiàn)的降價(jià)行為，歐思丹堅決抵制。熱泵行業(yè)遠未淪落到那一步，惡性降價(jià)對當前熱泵零售市場(chǎng)毫無(wú)意義，以目前的生產(chǎn)成本來(lái)看根本無(wú)法實(shí)現大幅降本。因此，目前的價(jià)格戰實(shí)則在消耗企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的利潤底線(xiàn)。歐思丹在2025年的零售市場(chǎng)中，對河北、山西等優(yōu)勢地區進(jìn)行了資源傾斜，既保障經(jīng)銷(xiāo)商能夠盈利，又維護品牌影響力，跟上行業(yè)發(fā)展節奏而不掉隊。

　　多年來(lái)，歐思丹一直致力于熱泵技術(shù)與核心產(chǎn)品的持續創(chuàng )新，以產(chǎn)品與解決方案滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的用戶(hù)需求，助力用戶(hù)體驗升級，從而實(shí)現品牌與經(jīng)銷(xiāo)商在激烈的市場(chǎng)競爭中各自發(fā)揮優(yōu)勢，實(shí)現經(jīng)營(yíng)突破。劉云也呼吁，熱泵行業(yè)未來(lái)的空間依然非?？捎^(guān)，絕不止眼前所見(jiàn)，行業(yè)的每一個(gè)參與者都應守住自己與行業(yè)的底線(xiàn)，共同推進(jìn)行業(yè)的全面可持續發(fā)展。